Fragmentación de la audiencia = éxito de ventas

23dic09

El diario neoyorquino The Wall Street Journal (2,2 millones de copias) superó en ventas al número uno norteamericano USA Today (1,88 millones) en el segundo trimestre de 2009. El primero vio aumentada su tirada en 12.000 copias, mientras que el segundo cayó un 17%, ambos con respecto a sus cifras de principios de 2008.

USA Today, el primer gran diario nacional de EE.UU., elevó su precio en quioscos de 0,75 dólares a uno, y éstos son los resultados. Por otra parte, el incremento de ventas de TWSJ contabiliza también su versión online (la única de pago entre los más relevantes diarios estadounidenses), lo que reaviva el debate sobre el pago por noticias en internet. A simple vista podría entenderse que el usuario “castiga” el cobro en papel y “premia” la venta online. Y no se debe descartar esta idea por contradictoria que parezca.

Sin embargo, algunos expertos achacan el éxito de TWSJ a la fragmentación de sus audiencias, y los consecuentes rediseño y ampliación de contenidos. El medio de Murdoch se hiperlocaliza temáticamente, y con ello aumenta sus ingresos un 10%. Así, podríamos decir que el usuario “premia” la especialización y “castiga” lo generalista. Sea cual sea el motivo del ascenso de TWSJ, los resultados son claros: pago por contenidos online: 1; aumento de precio en quioscos: CERO.

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